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隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，越來越多的小商家開啟了淘寶店，都想借助淘寶這個(gè)大平臺(tái)讓自己的生意更好，但是隨著淘寶賣家的量越來越多，淘寶生意也越來越難做，而且很多小賣家在產(chǎn)品的選擇、店鋪裝修設(shè)計(jì)、后期推廣運(yùn)營上的能力比較欠缺，也導(dǎo)致其銷量不好。目前淘寶店多是以80后和90后的店主為主，他們選擇產(chǎn)品也大多相同，這就加大了店鋪之間的競爭程度，比如淘寶上的女裝店鋪就非常多，雖然女裝賺錢，但是店鋪多了，賺錢也就不容易了，而且往往很多店主在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇熱門產(chǎn)品，像女裝、男裝、化妝品這類熱門產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品的關(guān)注度非常大，但是因?yàn)榻?jīng)營的商家多了，競爭大了，賺錢也就難了，那么作為淘寶小賣家到底應(yīng)該怎么做才能賺錢呢，接下來我們就來詳細(xì)分析。

選擇競爭程度不大的產(chǎn)品

競爭不大的產(chǎn)品多是小眾產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品雖然不是熱門產(chǎn)品，但是勝在競爭小，店鋪容易脫穎而出。比如文房四寶吧，現(xiàn)在很少有人買筆墨紙硯，但是始終有市場，比如書法愛好者和想讓孩子練字的家長就會(huì)買這類產(chǎn)品。有人可能會(huì)認(rèn)為一直毛筆也就十幾塊錢，但是郵費(fèi)就要十幾塊，這樣下來根本不賺錢，而且一些新手練習(xí)者根本不會(huì)花多少錢去買一些品牌的毛筆，這個(gè)想法的確沒什么錯(cuò)，那我們可以換一種思路，單賣一個(gè)產(chǎn)品不好賣，那我們可以賣套裝啊，然后在送點(diǎn)周邊產(chǎn)品，這樣套裝下來就不會(huì)賺不到錢，雖然利潤不高，但是如果推廣的好，全國人有需要文房四寶的人都在你這里買，盈利還是比較可觀的。

一般小眾產(chǎn)品的消費(fèi)人群都比較集中，都有一個(gè)聚集地，比如一些書法的論壇、QQ群、微信群等地方都是宣傳的好地方，你可以到這些群或者論壇里面混個(gè)熟臉，跟大家討論書法，把關(guān)系搭好，這樣生意也就自然來了。另外我們也可以進(jìn)行線下推廣，在每個(gè)城市都有書法培訓(xùn)班，這也是比較好的推廣渠道，不過花費(fèi)的精力比較多。實(shí)際上想文房四寶這樣的小眾產(chǎn)品還很多，如果你仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)的。

做好服務(wù)，吸引回頭客

很多淘寶店幾乎沒有回頭客，都是一錘子買賣，因?yàn)楹芏嘤脩粼谔詫毶腺徺I商品都是通過搜索結(jié)果的排序以及價(jià)格來決定最后的購買商家，所以相對(duì)比較難同一個(gè)客戶在一個(gè)店鋪購買商品。但是也不是不可能讓用戶成為你的回頭客，比如短信營銷、讓用戶收藏店鋪等等，不過要做回頭客的生意，你的產(chǎn)品質(zhì)量必須得過關(guān)，所以一定要保證好產(chǎn)品的質(zhì)量，另外就是你的服務(wù)一定要比同類店家好，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量大家都可以做得好，而且很多消費(fèi)者也不一定分得出來產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但是服務(wù)的好壞用戶是能直接感覺出來的，所以店家的服務(wù)一定要給用戶留下比較好的影響。要想有回頭客就必須保證好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，否則不管你用什么方法都不會(huì)有回頭客。

對(duì)于淘寶小賣家而言各種資源都需要自己去慢慢積累，并不能像財(cái)大氣粗的旗艦店那樣迅速的打造爆款，而且因?yàn)樾≠u家資金比較小也無法聘請(qǐng)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，所以一切都要考自己去摸索適合自己店鋪的營銷方式。淘寶小賣家在選品上也不要去選擇熱門商品與旗艦店正面沖突，應(yīng)該選擇小眾產(chǎn)品推廣，這樣更容易勝出。

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